Définition d'une startup

C'est une entreprise naissante à très fort potentiel de croissance, capable de conquérir en peu de temps un marché mondial.
La startup utilise l'effet d'échelle ( la Scalabilité ). Ses ventes peuvent progresser de façon exponentielle, tandis que ses dépenses n’augmentent que très peu.

Si j'écris un livre à la main, avec un crayon sur des feuilles de papiers, je peux le vendre une fois. Il n'y a aucune possibilité de changement d’échelle! Pour vendre un deuxième livre, je devrais tout recommencer à zéro prendre des feuilles et réécrire un nouveau livre. Cela me prendra, grosso modo, le même temps que pour le premier livre, et cela me coutera le prix du papier. C'est de l'artisanat.

Je peux industrialiser le processus grâce à l'imprimerie. Avec une machine, les pages peuvent être reproduite à l'identique.


Nous venons d'effectuer un changement d’échelle important. Mais les coûts du papier et de l'encre augmentent proportionnellement avec le nombre de livres imprimés. L'investissement initial : l'achat de la machine est considérable!

Si maintenant j'écris ce livre au format PDF. Le travail d'écriture ne sera fait qu'une seule fois. Le coût sera limité à la location du serveur où mon fichier PDF sera hébergé c'est à dire quelques euros par mois. Si mon livre est téléchargé 10 fois ou 100 000 fois le coût est inchangé.

Il serait donc impossible de faire une startup en dehors du numérique ?

Ce n'est pas aussi simple

Une startup peut vendre un produit physique et le coupler avec un service. Le système de vente avec abonnement à un service est un modèle de plus en plus en vogue dans le monde des startups.

Une startup peut également vendre des prestations en utilisant des biens qu'elle ne possède pas. C'est exactement ce que fait Airbnb qui ne possède pas de logement, ou Uber qui ne possède pas les voitures qui servent à transporter leurs clients.

Une entreprise basée uniquement sur la création de produits physiques peut-elle être qualifiée de startup ? Pas vraiment car la scalabilité est quasi nul. Si le produit conçu par l'entreprise est innovant, on peut parler d'entreprise innovante, mais pas de startup.

Cependant les produits physiques disposent d'un avantage considérable. Ils sont tangibles et existent réellement. Il est possible de les toucher, il est possible d'en faire une photo. N'importe qui comprend l'utilité d'un objet physique. Quand on parle de voiture autonome tout le monde visualise le véhicule. Même si la technologie de la voiture autonome reste complexe, c'est beaucoup plus simple à expliquer que la blockchain.

De nombreuses entreprises jouent la carte startup, ce qui leur permet d'obtenir des subventions et des aides publiques. Elles investissent massivement les incubateurs et accélérateurs de notre pays. 

Pour ces structures d'accompagnement, Il serait plus judicieux de faire la distinction entre entreprise innovante et startup.

La startup idéale ne fait que du numérique ses seuls dépenses concerne les serveurs, le marketing et les salaires des devs

Pour faire la distinction entre une entreprise traditionnelle et une startup, il est commode d'utiliser deux indicateurs que nous pouvons bouger comme des curseurs. Ces curseurs montrent qu'il n'existe pas de frontière bien définie entre une entreprise et une startup

- La Scalabilité
- La Taille du Marché


Nous avons vu que la scalabilité est étroitement liée à l'utilisation du numérique. Une startup 100% numérique pourra facilement augmenter son nombre de clients, sans changer fondamentalement ses dépenses.

La Taille du Marché fait référence à la taille du marché final que la startup est susceptible d'atteindre.

Une équipe
3 fondateurs qui se connaissent bien et qui ont des profils professionnels complémentaires idéalement dans le commerce, marketing, ainsi que des profils techs développeurs full-stack

Un produit ou un service
Un produit existant avec la principale fonctionnalité complétement développée et qui est fortement désirée par les premiers consommateurs. Ce désir est mesuré par le nombre de vente.

Un atout
La startup possède une botte secrète qui va lui permettre de conquérir le marché plus vite que ses concurrents. Par exemple un brevet technologique, une base d'utilisateurs déjà conséquente, une application web éprouvée 

La possibilité de grandir vite
La scalabilité décrite plus haut est un critère important pour un investisseur.

Le modèle économique
Quel est le modèle économique de la startup, freemium, abonnement à un service, enchères, publicité. La marge


L'utilisation du capital

La startup à besoin de capital pour faire quoi ? Est-ce que la startup survit grâce à des levèes de fonds succesifs ? Quel est la dilution du capital ?

Les startups ont un besoin d'argent au moment de la mise au point de leur produit, pour trouver le marché cible initial et pour concevoir une première version fonctionnel de leur produit.
Elles recherchent la traction initiale qui va leur prouver la viabilité de leur idée. A moins d'un coup de chance cette étape est souvent longue. Elle révèle les entrepreneurs déterminés, confiant dans leur idée de départ et persévérants.

Les investisseurs souhaitent investir dans une startup ayant un MVP éprouvé par une traction réel. Pour résumer, des personnes ont déjà payé pour le service. Il y a eu 2 acheteurs la première semaine, 4 la deuxième semaine, 8 la troisième etc.

Il s'agit pour une startup de passer, d'une niche ultra ciblée, à l'échelle mondiale. L'exemple emblématique est Facebook qui a commencé avec une inscription limitée aux étudiants de l'Université Harvard et qui visait au final tous les internautes de la planète.

La difficulté est de trouver la niche initiale. Dans un premier temps, il est conseiller de contacter individuellement chaque personne identifiée dans cette première niche ultra ciblée et d'établir un dialogue afin de bien comprendre les besoins et les attentes de chaque personne.

Pour établir ce dialogue initial il est préférable de rencontrer directement les personnes et de parler avec elles. Entre le téléphone et l'email, il faut privilégier le téléphone qui permet un véritable échange.